Интервью ICL Техно и «Базальт СПО»: падение рынка, дефицит чипов и адаптация к новым тактикам

Рынок оборудования в России за прошлый год сократился на 15–20%, дефицит чипов из-за бума ИИ всё ещё даёт о себе знать, а рост ключевой ставки заставляет пересматривать любые долгосрочные проекты.

В интервью Дарии Беседы, директора по маркетингу «Базальт СПО», с генеральным директором ICL Техно Евгением Степановым и руководителем серверного направления ICL Техно Алексеем Легостаевым — о том, что на самом деле происходит с параллельным импортом, повлияет ли маркировка «Честный знак» на стоимость продуктов и где у российского оборудования болит по-настоящему.

Источник: vkvideo.ru/video-667081_456239506

Д. Беседа: Какие тенденции наблюдаются на рынке оборудования? Есть ли потенциал для роста?

Е. Степанов: К сожалению, по нашим оценкам, за 2025 год рынок упал на 15-20%. Это плохо, потому что на падающем рынке производители оборудования вынуждены сокращать расходы. Это значит, что сокращаются и инвестиции. Для локализованного производства оборудования требуется постоянное наращивание разработки, внедрения новых технологий и продуктов. 

За последние 4 года мы довольно серьезно продвинулись: мы научились сами проектировать компьютеры, материнские и дочерние платы, модули памяти, сетевые и звуковые карты. Мы разработали собственный блок питания, собственные корпуса. Часть разработок уже производится в России, до другой мы пока не дошли. Именно те проекты, локализация которых еще не окончена, мы будем вынуждены остановить. 

Д. Беседа: Я бы дополнила, что росту ИТ-бизнеса препятствует общее состояние экономики. Мы как разработчики ПО также успели ощутить замедление темпов роста рынка. Однако любая кризисная ситуация — это ещё и возможность для бизнеса. Поэтому мы выбрали стратегию диверсификации продуктовой линейки и построения масштабной экосистемы, включающей системное, инфраструктурное и прикладное ПО, чтобы обеспечивать всем необходимым как потенциальные, так и действующие ИТ-инфраструктуры заказчиков.

С какими еще вызовами сталкиваются производители серверного оборудования сейчас?

А. Легостаев: Основной вызов — это дефицит чипов в связи с бумом искусственного интеллекта. К сожалению, это очень сильно ударило по отрасли. Однако в будущем это может стать плюсом, потому что дефицит чипов стимулирует производство локализованных комплектующих на территории России. В конце концов объём производимого нами уникального оборудования вырастет, и это приведёт к дальнейшему толчку в развитии всей индустрии.

Д. Беседа: Весной вступил в силу запрет на параллельный импорт части комплектующих и некоторых брендов зарубежного оборудования. Как это отразилось на вашем бизнесе?

Е. Степанов: Действительно, уже сейчас мы не можем купить, например, модули памяти определенных производителей. Но тот список, который я видел в проекте постановления, не вызывает опасений — мы справимся и без этих брендов.

Когда же говорят о запрете параллельного импорта готовых продуктов, то мы только за, потому что российский производитель сегодня в состоянии обеспечить потребность российского рынка полностью и в ноутбуках, и в персональных компьютерах, и в серверах начального и среднего уровня. 

Д. Беседа: С 1 марта 2026 года вступила в силу новая система маркировки «Честный знак». Что изменилось?

Е. Степанов: Мы как производитель, полностью соответствующий российским требованиям, поддерживаем маркировку. Как и положено, мы зарегистрировались в системе «Честный знак» и начали маркировать свою продукцию. Но отчётность наступит только с 1 декабря 2026 года, поэтому сейчас мы скорее работаем в тестовом режиме.

Пока у нас всё получается, хотя и появляется дополнительная трудоёмкость по нанесению марок на все виды продукции и контролю за ними. Но с 1 декабря начнётся история поинтереснее, когда вся цепочка, в которой присутствует оборудование — от партнёров до заказчиков — должна будет проводить эти продукты через систему «Честный знак» по цепочке вплоть до выбытия оборудования из оборота. 

Д. Беседа: Отразятся ли эти нововведения на стоимости продуктов?

Е. Степанов: Если и отразятся, то незначительно. На данный момент у нас жесточайшая конкуренция на рынке готовых продуктов, поэтому повышать цены мы не готовы. Добавленные 50-60 копеек к цене уже смогут покрыть  расходы на пару рабочих мест сотрудников, занимающихся нанесением маркировки. Но для заказчика эти изменения будут незаметны.

Д. Беседа: Это очень здорово, поскольку многие сейчас говорят о повышении цен на оборудование, как минимум, на рынке B2C. Как вы здесь себя ощущаете?

Е. Степанов: Цены повысились по независящим от российского рынка факторам. В октябре прошлого года многие компании-производители объявили о том, что прекращают выпускать модули памяти для вычислительной техники и переключаются на более современные, продвинутые и дорогие устройства для ЦОДов и искусственного интеллекта.

Это здорово ударило по ценам: взлетели цены на SSD-диски, процессоры, ведь все эти продукты строятся на чипах. По сути, на рынке возник дефицит не только модулей памяти, но и чипов, из которых производятся другие комплектующие.

Это в первую очередь ударило по заказчикам, которые закладывали определённый бюджет на приобретение оборудования, а в итоге смогли купить в 2 раза меньше. 

На сегодня, по нашим оценкам, эта ситуация стабилизировалась. Но, конечно, мы не можем поручиться, что в дальнейшем резких скачков не будет, потому что это зависит не от нас, а от мирового рынка. 

Д. Беседа: О буме искусственного интеллекта. Как вы его применяете в своем бизнесе?

A. Легостаев: Мы видим тенденции рынка и уже начинаем работать с ИИ. Например, в наших новых серверах четвёртого поколения возможна установка до трёх GPU-накопителей двойной ширины, что позволяет закрывать базовые задачи искусственного интеллекта.

Внутри нашей компании, пока в кулуарах, мы работаем над новой платформой, которая будет поддерживать уже большее количество ускорителей, и мы сможем закрыть больше потребностей рынка.

Д. Беседа: Мы тоже постепенно расширяем применение ИИ в разработке, тестировании и анализе кода, а также обеспечиваем совместимость партнерских ИИ-решений с нашими системами. При этом как производитель софта мы относимся к ИИ как к инструменту, а не как к самоцели. Главный вопрос для нас — насколько безопасно ИИ-решения будут работать с нашей операционной системой.

Евгений, а как обстоят дела с облачными сервисами? Влияет ли рост популярности облаков на спрос на оборудование?

Е. Степанов: Растущие облака — это тенденция последних нескольких лет. Но рынок пока не очень большой. Об этом много говорят, но есть ощущение, что пока мы только в самом начале пути. Конечно, в эту сторону нужно смотреть и подстраивать свою продуктовую стратегию под тенденции. И, разумеется, мы тоже смотрим в сторону высоконагруженных серверов, и, я надеюсь, у нас появятся такие серверы в линейке.

Д. Беседа: Какую тактику выбирает ICL Техно в нынешней конъюнктуре рынка?

Е. Степанов: У нас есть сильные позиции, в которые мы однозначно инвестируем и которые мы развиваем. При существующей ключевой ставке нам не хватает банальных оборотных средств на то, чтобы эффективно управлять бизнесом. Любому производителю нужны кредитные ресурсы на опережающие закупки комплектующих. В связи с этим, как я говорил, сейчас приходится серьезно переоценивать инвестиционные проекты. Вплоть до того, что, если проект не начинает окупаться за полгода, то он останавливается. Пускать большие деньги в долгосрочные инвестиции — это очень опасная история, и к ней нужно очень внимательно подходить.

Д. Беседа: Коллеги, благодарим за содержательный разговор о том, что действительно беспокоит рынок сегодня. Уверена, для нашей аудитории материал окажется очень полезным.