Репортаж «Базальт СПО» на конференции ИнфоТеКС Marketing Stars
15–16 июля в Москве состоялась конференция для специалистов по маркетингу в сфере информационных технологий и информационной безопасности — Infotecs Marketing Stars. «Базальт СПО» стала информационным партнером мероприятия, а также участником деловой программы.
Ключевой темой конференции стал антикризисный маркетинг. Участники обсуждали, как адаптировать стратегии в условиях турбулентности, когда бюджеты на продвижение сокращаются.
Маркетинг без бюджета: эффективные инструменты
В своём выступлении директор по маркетингу «Базальт СПО» Дария Беседа рассказала о маркетинговых инструментах, не требующих финансовых вложений: аналитика рынка, грамотная работа с ценовой политикой, оптимизация сайта, ведение корпоративных блогов. Она отметила, что участие в отраслевых мероприятиях зачастую доступно бесплатно, а работа с журналистами и СМИ может быть эффективной даже без значительного бюджета.
Отдельное внимание было уделено значимости экспертного контента: публикация профильных статей помогает укреплять репутацию компании как эксперта, а грамотный тайм-менеджмент внутри команды позволяет сохранять фокус даже в турбулентное время.
«Специалисты, обладающие высокой квалификацией и опытом, должны адаптировать маркетинговую стратегию к любым условиям и выстраивать её при любых бюджетах — или даже при их отсутствии», — подчеркнула Дария Беседа.
Сокращать или наращивать: стратегия в кризис
Павел Коростелев, руководитель направления стратегического маркетинга «Код Безопасности», рассказал о том, как принимать решения о бюджетах в нестабильное время. По его словам, стратегия зависит от выбора топ-менеджмента: сохранять долю на падающем рынке или наращивать её. Также он подчеркнул, что маркетингу необходимо заранее доказать свою ценность для бизнеса, опираясь на цифры — в противном случае подразделение рискует столкнуться с непропорциональным сокращением ресурсов.
Спикер выделил две ключевые роли маркетинга: помогать продажам доносить правильные сообщения для заказчиков и поддерживать аккаунт-менеджеров через аналитику и информирование о продуктах. При этом в центре внимания компании всегда остаются заказчики — их потребности определяют и стратегию, и тактику.
Антикризисный маркетинг и командная работа
Ирина Комова, директор по маркетингу и рекламе «ИнфоТеКС», поделилась своим подходом к антикризисному маркетингу. По её словам, главный лейтмотив конференции — позитивный: кризис очевиден, но есть понимание, что с ним делать: «Сокращать команду — неработающая схема. Команду наоборот нужно вдохновить так, чтобы она и в кризис, и в любой шторм приносила пользу компании».
Она также подчеркнула, что маркетинг выступает как поддержка продаж, и все подразделения должны работать в связке.
«Маркетинг, продажи и разработка не существуют по отдельности. Они работают в рамках большой команды, которая может вывести бизнес на необходимый уровень», - рассказала Ирина Комова.
Кроме того, представитель «ИнфоТеКС» отметила важность сарафанного радио в B2B: рекомендации клиентов и совместное PR-продвижение — это бесплатный и эффективный инструмент. Сарафанное радио, по её словам, работает и в корпоративном сегменте.
Новые вызовы цифрового маркетинга: AI-выдача
Мария Пуха, СМО и основательница агентства AggreMarketing, рассказала о том, как меняются приоритеты в цифровом маркетинге. К классической SEO-оптимизации добавились две новые задачи: попадание в AI-ответы (например, Яндекс Алиса) и в генеративную выдачу (Perplexity, ChatGPT, DeepSeek и др.).
«Мы как будто разговариваем с человеком, — объяснила Мария Пуха. — И здесь ключевой вопрос: на какой запрос должен отвечать наш сайт, чтобы его информация использовалась в ИИ-выдаче? Контент должен быть экспертным, а старые тексты нужно постоянно перерабатывать, потому что алгоритмы меняются».
Стажировка: пройти чтобы остаться
Ирина Комова посоветовала молодым специалистам, которые ищут работу, обратить внимание на стажировочные программы. По её словам, это реальный шанс заявить о себе и попасть в крупную компанию. Хотя отбор большой — на одно место может претендовать множество кандидатов — те, кто проходит стажировку, остаются, работают и развиваются.
«Базальт СПО» традиционно принимает участие в ключевых отраслевых мероприятиях, что позволяет компании обмениваться экспертизой с коллегами по рынку и укреплять партнёрские отношения. Конференция Marketing Stars стала значимой площадкой для обмена опытом и обсуждения актуальных тенденций в ИТ-маркетинге с профессиональным сообществом.
Видео-репортаж мероприятия смотрите по ссылке.